No sé si realmente es culpa del COVID-19. No sé si el teletrabajo no funciona con lo que tiene que ver con las Empresas Distribuidoras de Electricidad. No sé si el personal asignado para la revisión de los expedientes es escaso… Lo que sí que sé es que llevo varias semanas intentando cerrar expedientes de […]
Dentro de estos tres mini-posts que he dedicado a cómo vender instalaciones de autoconsumo, no podía acabar sin hablar de la amortización. Porque este es el caballo de batalla, la “sine qua non” para cualquier empresa y el punto más conflictivo de todos. De que el autoconsumo es ventajoso, no hay duda: Evita el desgaste […]
La semana pasada te dejé claro que no soy un “coach de ventas”. También que estamos en un momento en el que las instalaciones de autoconsumo fotovoltaico casi se venden solas y, por su puesto, se pagan ellas mismas con la luz del sol. Mis compañeros de ATRAE y yo proponemos este tipo de instalaciones […]
Partamos de la base de que no soy un “coach de ventas”, no te quiero engañar. De hecho, nunca me consideré un comercial, por mucho que me tenga que vender para conseguir clientes, como todos los que andamos por LinkedIn. Enseñar a vender lo dejo para verdaderos profesionales que andan por estas redes, como Josué […]
Últimamente, casi todo lo que me llega por LinkedIn es sobre instalaciones fotovoltaicas. Entiendo que es cosa de la tipología de contactos que tengo, de los algoritmos que usa esta red social y que, ciertamente, el sector está en auge. También que no tenemos medida para las cosas y nos ponemos a hacer lo que […]
La curva que ves en pantalla corresponde a la producción del pasado 5 de mayo de una instalación de autoconsumo de 10kW con 30 paneles de 345W colocados de forma plana sobre la superficie de una cubierta, esto es, a 0º de inclinación. En el tema del autoconsumo hay opiniones para todos los gustos. Pero […]
He empezado el año post-coronavirus con inspecciones a instalaciones fotovoltaicas y, estando en el colegio Ausias March de Picassent, me vino una reflexión. Construir una instalación fotovoltaica de autoconsumo en un colegio tiene grandes ventajas. En primer lugar, un colegio es un consumidor óptimo para este tipo de instalaciones porque habitualmente desarrolla casi toda su […]
Situación de pánico: Un bar, una cafetería o un restaurante del casco antiguo cambia de propietario y los nuevos quieren subir potencia eléctrica… Reconoce que da un poco de miedo meterse ahí. La mayoría son instalaciones que se han modificado y ampliado sucesivamente. Hay pufos por todos sitios. ¿Cómo abordar esto? A) Justificamos que no […]
Andamos todos inmersos en la vorágine de llenar campos con paneles fotovoltaicos, buscando subestaciones con algún que otro mega disponible y midiendo nuestro éxito en gigas instalados. Y dejamos de lado otras posibilidades, para ganar rápido el céntimo por placa vendida o montada en la vorágine del mercado. Nos movemos por volumen, que es lo […]
No hace mucho tiempo en que las instalaciones se terminaban, se ponían en marcha y salíamos (como aquel que dice) corriendo a cobrar y a por la siguiente. Pocos eran los que se quedaban a verificar si aquello funcionaba realmente o si la configuración programada era la más eficiente. Pero aquellos tiempos pasaron a la […]
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