ASESORÍA Y EFICIENCIA

CÓMO VENDER UNA INSTALACIÓN DE AUTOCONSUMO (3ª PARTE)

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Dentro de estos tres mini-posts que he dedicado a cómo vender instalaciones de autoconsumo, no podía acabar sin hablar de la amortización.
Porque este es el caballo de batalla, la “sine qua non” para cualquier empresa y el punto más conflictivo de todos.

De que el autoconsumo es ventajoso, no hay duda: Evita el desgaste de las redes eléctricas, baja las emisiones, ahorra en la factura de la luz…

Pero desde el punto de vista de cualquier empresario, en la decisión pesa mucho el plazo de amortización. Y este depende directamente de los precios del Mercado Eléctrico.

Con los precios de hace poco más de un año (con P1 a 0,20€ en las 3.0A, por ejemplo) salían plazos de retorno entre 4 y 6 años (¿era eso real?) pero con los precios actuales, prácticamente a la mitad, los plazos se alargan (¿es esto real?).

¿Puedo ofrecer al cliente una estimación del Payback?
Pues va a ser que no. A menos que tengas una bola mágica.

¿Y esto me desmonta la venta? Pues tampoco.

Te sugiero que ofrezcas el autoconsumo como si fuera una hucha. Pase lo que pase con la bolsa (el Mercado Eléctrico), el dinero (la energía) estará siempre en nuestro bolsillo (o en nuestra cubierta).
Esa debe ser la mejor garantía de amortización de la inversión.