CÓMO VENDER UNA INSTALACIÓN DE AUTOCONSUMO (2ª PARTE)

La semana pasada te dejé claro que no soy un “coach de ventas”. También que estamos en un momento en el que las instalaciones de autoconsumo fotovoltaico casi se venden solas y, por su puesto, se pagan ellas mismas con la luz del sol.

Mis compañeros de ATRAE y yo proponemos este tipo de instalaciones a nuestros clientes, que pasan a ahorrar mucho dinero en energía y a mejorar su imagen como empresarios amigables con el medioambiente.

1) Comprobamos en su empresa la disponibilidad de espacio para instalar paneles y el tipo de superficie donde se montarían.
2) Accedemos al SIPS y cruzamos datos de su consumo con producción estimada utilizando el PVGIS. Puede ser horario o incluso mensual. Esta es una primera estimación.
3) Dimensionamos la instalación justa para cubrir sus necesidades. No proponemos ni una placa de más.
4) Hacemos una proyección a diez años vista con el ahorro generado con base a los precios de la energía de los últimos años.
5) Le presentamos un estudio estimado previo con el que puede valorar el ahorro que le va a suponer la instalación.

Adicionalmente:
– Hay entidades que financian la inversión. Lo proponemos también, es una buena idea.
… (Termino de contarte el próximo lunes, en la 3ª parte)…